Markteintritt

EMB führt für seine Mandanten eine gezielte Suche und Auswahl geeigneter Distributionsstrukturen in der Europäischen Union, in CEE und CIS durch, identifiziert geeignete Partner, begleitet alle Verhandlungen und unterstützt seine Kunden bei der Schulung der Partner, Überwachung der Verkaufsaktivitäten und der Lösung länderspezifischer Problemstellungen:

Standard Markteintrittsverfahren:

• Analyse der Wettbewerbsfähigkeit der Produkte in den neuen Zielmärkten
• Analyse der Distributionsstrukturen des Kunden in den bestehenden Märkten
• Analyse der Übertragbarkeit der Distributionskanäle auf die neuen Zielmärkte in Hinblick auf die spezifischen Faktoren der Zielmärkte
• Erstellung eines Zielprofils des gewünschten Importeurs/Partners
• Datensammlung über potenzielle Importeure in den einzelnen Ländern durch unsere lokalen Partner
• Überprüfung der potenziellen Partner und Erstellung einer Short-list
• Kontaktierung durch Zusendung eines Kurzprofils
• Qualifizierung entsprechend eines Fragebogens
• Organisation von Kooperationsbesprechungen in Wien und/oder bei einer internationalen Messe.
• Abstimmen und Überwachen der Maßnahmenkataloge für einen Markteintritt
• Schulung der Mitarbeiter des Partners und Heranführen an die Qualitätsstandards im Vertrieb und Service
• Überwachung der Verkaufsaktivitäten des lokalen Partners
• Unterstützung bei Finanzierungslösungen für die Endkunden
• Unterstützung bei der Lösung länderspezifischer Problemstellungen

EMB kann hierbei auf eine Reihe erfolgreich durchgeführter Markteintritte in CEE und CIS innerhalb der letzten 15 Jahre verweisen. Viele dieser Klienten haben inzwischen eine marktführende Rolle in diesen für sie vormals neuen Märkten übernommen; meist über in weiterer Folge durch uns begleitete Joint-Ventures und/oder Unternehmensübernahmen.